Особистий досвід: як компанія з України відкрила представництво в Бразилії

Робота

Для розміщення офісу ми вибрали Сан-Паулу. Це найбільше місто в Бразилії і по суті — центр, де зосереджені всі бізнеси, кращі кадри і офіси великих компаній. Але є і недолік — тут високі ціни на все: зарплати персоналу, оренду офісу та інше.

За чотири роки наше бразильське відділення виросло з одного до 10 осіб. Найважливішим в цьому ділі виявилося знайти правильного кантрі-менеджера, директора по регіону. Ми знайшли з другої спроби і дуже задоволені ним. Він закриває практично всі питання по всій Латинській Америці, не тільки по Бразилії. У тому числі наймає штат за прийнятними цінами, а не за 10-15 тисяч доларів — таку ставку вимагають C-level керівники.

Рівень англійської у бразильців часто не дуже високий, що уповільнює деякі процеси. З відомих труднощів — дуже складна система з податками і висновком заробленого капіталу.

З точки зору працездатності або відмінностей в менталітеті у нас особливих проблем з колегами немає. До пандемії їздили до них раз на рік. Один директор приїжджав на «ВебСамміт» в Португалію допомагати працювати з португаломовними клієнтами. Зараз же практично щодня спілкуємося в онлайні.

Враження від Сан-Паулу

Зазвичай я зупиняюся в районах Ітаім або Жардін. Це сучасні зелені безпечні райони в центрі міста, що зручно, іноді тут можна переміщатися навіть пішки, хоча місто колосальних розмірів. У Сан-Паулу, наприклад, вважається нормальним їхати до роботи 2 години в одну сторону, деякі їдуть навіть і довше. А пробки не такі вже й жахливі, як їх описують :) З іншого боку, видно великий контраст між ультрасучасним, чистим і доглянутим бізнес-районом, і нетрями і куренями уздовж доріг.

Сан-Паулу — контрастне і цікаве місто, але краще мати гіда або локала, який підкаже, де безпечно, а куди не варто ходити. Мене попереджали ховати годинник з рук і дорогі речі з видного місця.

У старому місті дуже цікава архітектура, але все дуже запущено. Мені особливо сподобався місцевий бізнесовий район, такий собі міні-Нью-Йорк. Не менше вразив стадіон футбольного клубу «Корінтіанс», вражаюча екскурсія по ньому і в цілому ставлення до футболу в Бразилії. Тут це майже що окрема релігія.

А ось історичний центр міста залишив жахливе враження — його облюбували наркомани і особи без постійного місця проживання. Кажуть, там не варто в принципі з'являтися в темний час доби. Також не рекомендують ввечері їхати в райони трущоб, так як автомобіль можуть просто заблокувати і обікрасти.

Погода спекотна і волога, що вносить певний дискомфорт. Ростуть пальми, нескладно зустріти в парку мавпу :) Дуже багато контрастних нашому погляду речей.

Якщо їхати у відпустку до Бразилії, напевно, вважав за краще б якийсь більш безпечний курорт. А ось для переїзду швидше вибрав би штат Флоріанаполісі. Він запам'ятався добре розвиненою IT-інфраструкторой і великою кількістю університетів.

5 порад для тих, хто хоче вести бізнес в Бразилії:

1. Для бізнес-розвідки шукайте місцевого жителя або асимілюватися співвітчизника. Вони краще знають нюанси ринку і місцеві особливості.
2. Готуйтеся до високих вимог по зарплаті і соціальних гарантій. Середній кандидат в нашому пошуку хотів 14 зарплат по 7 000 доларів. Витрати на офіс будуть вище, ніж ви звикли. Сан-Паулу — діловий центр, і ціни тут вище, ніж в цілому по країні.
3. Українцям і росіянам не потрібна віза для в'їзду до Бразилії менш ніж на 90 днів.
4. Якщо хочете вивчити місто, обов'язково беріть гіда, інакше можна заблукати в «неправильний» район і залишитися без гаманця.
5. Насолоджуйтесь погодою, смачною їжею, красивими парками і контрастами Сан-Паулу!